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接近年底，营收目标已经全部达成，该做一下整体的梳理了。既需要制定明年的计划，更需要有一个长远的战略考量。

先解决根本性的问题，做这家公司是为了什么。
从本心讲，是两个目标。
第一，我希望在自己可控的范围内，做成一些能在更大范围产生影响、带来改变的事情（事业）。这个目标意味着两件事，其一，我更看重价值，我关注这家公司所产生的影响和带来的改变；其二，我不希望这家公司未来脱离我的掌控，为一些我并不认同的目标去做事。
第二，我希望借由这家公司的业务发展，实现个人和家庭的财务自由。 继续阅读“继往开来，从头梳理（2018年底战略思考）”

昨晚，拒绝了一笔产业资本的战略融资。关系类似于淘宝要投资韩都衣舍，被韩都衣舍拒绝了。几个层面的原因，我在这里汇总一下，给个交代，不论是经验还是教训，这是我近一个月来仔细思考的结果。结论很简单，拿不拿都是百分之五十的事情，过程很重要，过程关系价值观，对未来是决定性的影响。 继续阅读“思与想：三谈融资”

关于融资，最近想了很多。

• • 企业不同阶段，对融资的需求不同。但融资的根本动因无非两个：第一引进股东均摊风险，第二引入资源扩张规模。均摊风险包括多种可能性：创业者资金短缺，或创业者需要退出，或出于种种原因需要调整股东结构。扩张规模同样包括多种可能性：简单的标准化复制，或引入战略资源扩大产能、渠道、市场等。
  • 融资的方法也多种多样。在能支付对价的时候，债务融资是对企业相对划算的做法。银行贷款、发债，等等。本身底子不够的时候，风险很大，就成了风险投资，凭着对未来的预期，用股权换资金。悖论是企业底子越弱，越无法通过债务融资，而这个阶段的股权虽然风险很大，但价格更低。资本逐利，为逐利敢冒风险。
  • 小企业没得选，债务融资年化24%，在不能形成规模化营收之前，也足以让小企业看不到利润。股权融资变成获取资金几乎“唯一”的方式。如何界定一家企业是大是小？员工数不重要，资产负债表够不够大，才是真正有价值的指标。

继续阅读“思与想：再谈融资”