以守为攻,以进为退

这八个字是矛盾的,更是统一的。
一般认为,守就是退。其实不然。要守得住,守得稳,常需有险可守,才能固守。即便是“退守”,也是退到可守之地,清野坚壁,借天时地利固守不退。所以,守不仅不是退,反而是不退。相反,攻还常需退,因为攻往往需要形成局部优势,则一处的攻而能克,有时需要另一处的转移甚至放弃。

长远的胜利,都是守出来的。攻是一时成功,守才是长远之计。攻克后需守成。攻是做大规模,守才能基业长青。NBA常识:打进攻能进季后赛,要夺冠必须靠防守。不然伤敌一千自损八百,长期战斗中是走不到最后的。

退也有讲究。主动的退,必有战略目的,主动的退即便不是为了进,也一定不是为了退而退。形态上的退,可以是为了进攻,也可以是为了防守。打了败仗退,不是面子好不好看,是根本无处可退,是败象。

怎么样的守更有效?保持足够的威慑,保持有效的安全距离。足够的威慑就是自己的实力——非要打,还能打。有效的安全距离是撤出最激烈的战场保全实力——不跟你打,也不让你打到我。

分开看。
怎么建立足够的威慑(实力)?考虑两层。第一是在和对方同一维度上,保持至少不弱于对方的粮草和战力。第二是在高于对方的维度上,力求寻找一击致命的降维攻击。比如字节面对百度:第一在信息流的维度上,信息找人的分发效率高过人找信息;第二在高于文字信息流的维度上,找到了短视频对文字的降维攻击点。
落到内容产业上,行业共同的维度是内容的转化效率和运营的获客和留存能力,这两点能高于行业普遍水平,就是“不弱于对方的粮草和战力”。高于行业共同的维度,也许有两个思路:内容的思路是,足够厚实的积累、教研带来持续全面的优质矩阵内容输出,时间成为升维的壁垒。运营的思路是,足够扎实的用户基础、足够低成本的持续获客通路。

怎样保持有效的安全距离?“一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先”。不主动开辟战场,不主动挑起战斗,不赶风口,不凑热闹,不用常规武器。不巧遇到风口,就要急流勇退,不做第一。简单说就是不做出头鸟,不当靶子。
“守正出奇”,上述是守,还有出奇。出奇的价值常理认为是“制胜”,多问一步,“制胜”的目的呢?制胜还不够,还得能守住胜利果实。那么如果不要这个胜利果实,是不是就不用制胜了呢?不一定。因为制胜还会带来另一个副产品:和对方拉开更大的安全距离。在固守的基础上,如果有更远的射程,那么就可以在保证安全的前提下,进取远处的标的,摘到果实的同时,更大的价值是扩大了防守半径,固守范围内的标的更安全。
比如美团做支付,最大的价值不是去动支付宝的蛋糕,而是确保生活电商领域的安全,让支付宝更难得到生活电商的大数据。

综上,要守得稳,需要几点:
1.固守领地,在同一维度上保持战力。
2.固守领地,寻找降维攻击。
3.保持安全距离,主力脱离战斗激烈的战场。
4.增进射程,在临近领地的战区寻找机会扩大防守半径。

真正的目标是守,不是退。进退都是手段,守成才是目标。什么时候进攻?等守得住而且守得稳了,“有余力而学文”。更多时候,做那个守到最后的人,就是最好的进攻:剩者为王。

所以有些进取是必要的。但这些进取,不是为了摘果子。

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