十字路口

之前常思考内容和渠道的关系,因为当时作为内容方要在林立的渠道之间求生存。现在内容矩阵初具规模,可惜已经错过流量红利,直接搭建平台式的流量渠道已经没有机会,那么内容向前迈进的这一步该怎么走?

根本上要解决的问题是:矩阵化、体系性的内容如何持续产生价值?
这个“持续”,不是一锤子买卖(目前大部分知识付费内容的操作法);也不是三年五年的单课重复销售或新老课程相互导流;而是至少十年以上矩阵内容的持续变现。

矩阵化内容变现的逻辑是:
爆款单品内容在渠道引流->落地页转化到其他品类提高客单->维护用户忠诚度占领心智
简单概括是:引流->转化->复购

这个路径中的几个关键点:
1.爆款单品内容
2.引流渠道
3.落地页
4.转化
5.其他品类的复购
6.占领用户心智

1.在一定领域范围内,可能出现的爆款单品内容量有限。所以要按一定节奏推出。
2.引流渠道要兼顾单一大型流量池和散点式小渠道。
3.落地页要足够便捷,降低用户成本,便于流量导入也便于转化。
4.转化过程要精耕细作,数据化运营,尽可能提升转化效率。
5.复购是再次转化的过程,要做好内容引导,形成贯穿的机制。
6.品牌寓于内容和复购过程中,在内容获取和复购的过程中无意识地实现心智占领。

目前的路径是:
大平台爆款内容引流->服务号和微信群落地->群直播转化并引导复购->内容本身占领心智

显然有问题。
1.过度依赖大型流量平台,出现竞争后引流效果增长可能乏力;
2.服务号落地后的再次触达较为困难,导致大量用户停留在流量平台并未进入漏斗;
3.群直播转化可持续性较差;
4.复购主要依赖用户自发或用户再次接触大型流量平台;
5.占领心智的方式单一;

核心问题应该的确出在落地页上。——或者说是缺少一个既可以便捷落地又能实现转化和复购的落地产品。这应该是一个便捷触达、高转化率、高黏性、高使用时长的用户端产品。
所以可排除APP、微信订阅号、微信群、线下分销等方式。
剩下的可选项是:微信小程序、微信订阅号。
同时需建立外部流量导入的稳定的渠道体系:大型流量平台、中小流量平台、线上分销渠道、用户社群、线下分销体系、流量购买。

成型后的蓝图:渠道触达引流内容;内容引导到落地产品;产品实现可持续的高客单转化;产品占领用户心智。

三年内闭环。

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